Una persona spesso deve insistere sul suo punto di vista, sia in una disputa amichevole, discussione scientifica, trattative commerciali, ecc. Naturalmente, il suo interlocutore ha spesso un'opinione direttamente opposta sulla questione in discussione. Come raggiungere il tuo obiettivo, come metterti d'accordo con le tue opinioni e le tue argomentazioni?
Istruzioni
Passo 1
Naturalmente, in ogni caso specifico, ci si deve comportare secondo le circostanze. Dopotutto, un tono abbastanza appropriato in una conversazione con gli amici è del tutto inaccettabile quando si parla con un capo, ad esempio, o con una persona molto più anziana.
Passo 2
Innanzitutto, pensa attentamente a ciò che verrà discusso e quali risultati vuoi ottenere. Non dovresti iniziare una conversazione, soprattutto seria, senza preparazione, sperando che "funzionerà in qualche modo". Questo è un errore grossolano. Certo, "l'impudenza è la seconda felicità", ma non dovresti fare affidamento su di essa.
Passaggio 3
Pensa in anticipo anche quale può essere la reazione dell'interlocutore, quali obiezioni, controargomentazioni può esprimere su questo o quel tema. Cerca di preparare le tue confutazioni a queste controargomentazioni, prestando particolare attenzione alla loro chiarezza e credibilità.
Passaggio 4
Parla in modo succinto, con sicurezza, solo nel merito della questione, senza perderti e senza togliere la conversazione dalla cosa principale. Cerca di mantenere la tua voce calma, educata, ma per nulla timida. Non esitare, evita ripetizioni, non usare parole-parassiti come "Bene, allora …", "Uh-uh …" e simili. Il tuo interlocutore non dovrebbe sentirsi "debole" per un secondo.
Passaggio 5
Ricorda il saggio testamento del famoso psicanalista Dale Carnegie: "Il modo migliore per convincere una persona a fare qualcosa è fargli desiderare di farlo!" Pertanto, cerca di condurre abilmente e con tatto l'interlocutore all'idea: la tua idea, la tua proposta, la tua soluzione al problema: questo è esattamente ciò di cui ha bisogno.
Passaggio 6
Non dimenticare che l'interlocutore porrà sicuramente la domanda: "Perché dovrei farlo? Qual è il vantaggio per me?" Pertanto, assicurati di parlare di come trarrà vantaggio la tua opzione. Sarà molto utile presentare un calcolo, anche approssimativo, come prova. Ciò creerà immediatamente un'impressione favorevole, dimostrando che sei una persona seria e ragionevole.
