Domande provocatorie possono essere poste sia dal pubblico che di persona. Di solito il loro obiettivo è scoraggiare, farti sentire confuso, e in una discussione spesso servono come armi per convalidare il loro punto di vista e sopraffare l'avversario. Ci sono modi efficaci per contrastarlo?
Una tecnica di confusione comunemente usata è una domanda personale, come: "Era vero che eri uno studente scarso a scuola?" Tale domanda sconcerta e costringe a giustificarsi, perché riconoscersi povero studente significa abbassare la propria autorità. Anche se questa domanda è inizialmente falsa, e hai davvero studiato solo con A e hai ricevuto un diploma rosso, il solo tentativo di giustificazione mette in dubbio la competenza nel risolvere alcuni problemi. Dimostrare che "non sono un cammello" è sempre inutile. E il provocatore, dopo aver guadagnato il suo vantaggio, si calma e continua a perseguire la propria linea. Puoi pensare a molte di queste domande, possono essere ridicole, inappropriate e persino volgari, e questo non infastidisce il provocatore.
Poi tutto dipende dalla capacità di comportarsi. Puoi uscire da questa situazione nel modo più semplice: guarda rigorosamente il provocatore, aspetta una breve pausa e poi continua a parlare del tuo argomento. Questa tecnica prende due piccioni con una fava: in primo luogo, non hai iniziato a trovare scuse e a perdere credibilità, e in secondo luogo, hai reso il provocatore una persona che non è degna di rispondergli. Di solito questa tecnica ti permette di assediarlo.
Inoltre, qualsiasi domanda scomoda può essere trasformata in uno scherzo. Questo rimuove l'essenza dell'iniezione e aggiunge credibilità a te. Ad esempio, il malvagio grida: "Stai dicendo una totale assurdità". Pausa. Già anticipa la tua confusione e il desiderio di giustificarti. E chiedigli con una domanda alla domanda: "Come conosci mia zia?" Molto probabilmente inizierà a brontolare che non conosce nessuna zia, che stai traducendo un argomento, ecc. E poi mostri le tue carte: "Mi ha criticato a lungo con queste stesse parole".
Puoi creare molti di questi spazi vuoti e usarli se hai una riunione difficile. Possono essere utilizzati non solo per un vasto pubblico, ma anche in un cerchio più ristretto e persino uno contro uno.
Il significato delle domande provocatorie è più psicologico. Pertanto, puoi facilmente neutralizzarli se rivolgi l'attenzione all'interrogante stesso e riveli la sua motivazione negativa. Questa tecnica è abilmente usata dal nostro presidente. Una volta gli è stata fatta una domanda scomoda in conferenza stampa, alla quale ha risposto che, ovviamente, capisce che chi ha posto la domanda sostiene gli interessi del suo giornale, che è finanziato da questo e quello, e le sue aspirazioni comprensibile…”. Dopo una simile introduzione, l'acutezza della domanda si placò subito, e allora si poteva tranquillamente rispondere nel merito, oppure deviare il ragionamento nell'altra direzione.
Un'altra variante di questa tecnica è quella di attirare l'attenzione sulla motivazione personale del provocatore. Ad esempio, potresti dire: "Capisco che vuoi affermarti in questo modo, ma ora non è il momento per farlo". Tale risposta sarà quasi sempre pertinente con domande provocatorie, poiché i loro autori si affermano davvero e, in caso di successo, godono della loro superiorità. Se risulta indicare questa motivazione, l'intera gravità dell'attacco verrà livellata e quindi l'attaccante stesso sarà scoraggiato.
Nel caso di utilizzo di qualsiasi metodo per neutralizzare domande provocatorie, la calma e la compostezza sono di grande importanza. Se incontri con calma una domanda acuta, risulta neutralizzarla molto più facilmente rispetto al caso in cui fa davvero male e appare una seria eccitazione. Questo è dato con la pratica e non immediatamente.
E un altro trucco è cambiare il contesto di una questione delicata. L'essenza di una provocazione è metterti in una luce sfavorevole non con l'aiuto del fatto, ma con l'aiuto dell'atteggiamento nei confronti di questo fatto. Se torniamo alla questione dei poveri, allora puoi vergognarti che il rendimento scolastico sia stato basso, oppure puoi essere orgoglioso del fatto che molte persone fantastiche hanno fatto male a scuola, ma questo non ha impedito loro di raggiungere il successo. Tutto dipende dall'atteggiamento nei confronti di questo fatto.
Ad esempio, se ti viene detto che, in quanto persona con un rendimento scolastico così basso, può occupare una posizione così responsabile, allora puoi rispondere: "Sono molto contento di poter almeno in una certa misura sentire il mio coinvolgimento in grandi persone che non hanno studiato bene. a scuola, ad esempio, ad Albert Einstein."
O un'altra domanda: "Eri anche un membro del partito che stai criticando ora?" Risposta: "L'ho appena inserito per imparare in pratica tutti i suoi lati negativi".
Riassumendo, possiamo dire che ci sono modi efficaci per neutralizzare i problemi provocatori. Ci vuole solo un po' di pratica per impararli.
