Perché a volte le persone non si capiscono? Un motivo comune: diversi canali di percezione della stessa informazione. La percezione è un processo mentale che implica ricevere e trasformare informazioni sul mondo che ci circonda con l'aiuto dei sensi. In psicologia, ci sono quattro tipi di percezione: uditiva, visiva, cinestetica e discreta (digitale). Conoscendo alcune delle caratteristiche di questi tipi, puoi trovare un approccio a qualsiasi persona.
Va notato che nella sua forma pura, il tipo di percezione è estremamente raro. Una persona utilizza tutti i canali di percezione, solo un modo di ricevere informazioni è il più pronunciato.
Gli auditor percepiscono le informazioni attraverso le immagini uditive. Possono facilmente raccontare di nuovo qualsiasi storia che hanno sentito, ripetendo esattamente l'intonazione del narratore e le pause che ha fatto. Essendo veri amanti della musica, gli audials amano il suono di alta qualità e sentono sottilmente la falsità nella voce delle altre persone. Una persona con un canale di informazione uditivo può essere affascinata da complimenti e conversazioni intime. Queste persone, come nessun altro, sanno ascoltare l'interlocutore. Nel lavoro, è abbastanza difficile per il pubblico percepire le presentazioni fatte sotto forma di diagrammi e disegni. Le istruzioni verbali dei superiori saranno molto più efficaci.
Ma le immagini adorano disegnare diagrammi e rappresentare pensieri su carta. Visiva: il manager presta attenzione prima di tutto all'aspetto del dipendente e quindi alle qualità aziendali. I visual si circondano di cose belle, amano la pulizia e la lucentezza. In una conversazione, le persone con un canale prevalentemente visivo per ricevere informazioni prestano attenzione ai metodi di comunicazione non verbale dell'interlocutore: gesti, sguardi, ecc. Se eviti di guardare direttamente negli occhi, il visivo ti scriverà immediatamente come un bugiardo. In amore, le immagini sono poco emotive e silenziose, possono guardare languidamente l'oggetto della loro passione per ore, credendo sinceramente che questo sia sufficiente per esprimere i sentimenti. Puoi incantare le persone visive con bei regali e gesti.
I cinestetici sono persone che percepiscono il mondo attraverso le sensazioni e il tatto. Apprezzano l'intimità e il comfort, amano i tessuti naturali e si congelano per mancanza di affetto. Per la cinestetica innamorata, la cosa più importante è il contatto tattile costante: dormire abbracciati, camminare, tenersi per mano, ecc. Se chiedi a un cinestetico amorevole di dire dove e come ha incontrato la sua anima gemella, inizierà a raccontare i suoi sentimenti: "Era una serata fredda, ho sentito il calore delle sue mani…" e così via. Al lavoro, il cinestetico apprezza anche la praticità: quanto è lontano per arrivare a casa, se la sedia da lavoro è morbida o se soffia dalla finestra. Le persone di "sensazioni" apprezzano molto la loro salute e cercano di proteggersi da varie malattie.
I discreti (digitali) utilizzano tutti i canali di percezione, ma sono guidati, prima di tutto, dal beneficio/beneficio per se stessi: che novità può darmi questa persona (questo libro)? Quali vantaggi porterà questo prodotto? I discreti sono logiche innate e tutte le informazioni ricevute sono suddivise in componenti di base per poi scartare gli elementi non necessari. Va notato che ci sono più uomini che donne tra le persone digitali. Dall'esterno, può sembrare che le persone discrete siano un po' meticolose, si preoccupano di tutto. Un esempio lampante di digitale è la studentessa Valya dello sketchbook Univer. Nuovo ostello”. È inutile cercare di incantare tali analisti, hanno i loro piani. Se ti scelgono, è solo perché hanno bisogno di te per qualcosa.
