La capacità di negoziare con successo è utile sia nel lavoro che nella vita personale. L'arte di negoziare con altre persone si basa su diversi punti.
Istruzioni
Passo 1
Prima di tutto, devi stabilire un contatto con il tuo avversario. Se una persona semplicemente non ti percepisce, non sarai in grado di ottenere aiuto e assistenza da lui. Cerca di trovare mentalmente nell'individuo di fronte a te qualcosa di interessante, positivo, straordinario. Essere sinceramente interessati a una persona ti aiuterà a conquistarla. Sii gentile, non aggressivo. La tua calma ti aiuterà di più a dimostrare la tua autostima che ad agire con la pressione. Credimi, quelli intorno a loro sentono inconsciamente che c'è una personalità moralmente forte di fronte a loro e si stanno già preparando a cedere lentamente le loro posizioni. È anche importante evocare simpatia nella persona, quindi sarà più difficile per lui rifiutarti.
Passo 2
Non saltare direttamente al punto della conversazione; inizia prima una conversazione casuale per preparare il terreno. Discuti di ciò che ti circonda o ricorda l'ultima conversazione in cui sei arrivato a un consenso. Naturalmente, questo non si applica ai casi in cui vieni in qualche agenzia governativa e desideri che il suo dipendente si ritiri un po' dai suoi doveri o faccia più di quanto la descrizione del lavoro gli richiede. Se c'è una fila enorme dietro di te, non ci sarà tempo per conversazioni distratte. Ma anche qui è importante rispettare il programma minimo. Mantieni il contatto visivo, sorridi, racconta la tua storia molto brevemente. Non infastidire il dipendente con dettagli inutili ed espressioni di emozioni inutili. Spiega cosa ti aspetti da lui e mostra che apprezzi il suo lavoro. Altrimenti, il dipendente potrebbe rifiutarti solo perché ha la sensazione di essere spinto o trascurato.
Passaggio 3
Se c'è uno scontro di interessi - il tuo e quello di un altro individuo - è importante trovare un compromesso senza pregiudizio per te stesso. Scopri cosa vuole la persona. È necessario determinare le sue vere intenzioni e non i requisiti dichiarati, che potrebbero essere più elevati. È possibile abbassare gradualmente l'asticella delle sue richieste e monitorare la reazione dell'individuo. Così capirai dov'è la linea oltre la quale la persona non intende valicare. Ora pensa a cosa puoi fare e cosa no. Dì direttamente all'altra persona che stai perdendo grandi concessioni. La tua apertura non può non corrompere l'individuo. Succede che solo a prima vista sembra che i tuoi interessi si intersechino. Potresti riuscire a trovare una soluzione che soddisfi pienamente entrambe le parti. Non dimenticare questa possibilità e studia meglio la situazione.
