La capacità di trovare soluzioni vantaggiose per entrambe le parti tornerà sempre utile nella tua vita personale e negli affari. La cosa principale è capire l'essenza del compromesso. Il compromesso è la risoluzione di una situazione in cui gli interessi di due persone o gruppi si intersecano, attraverso concessioni reciproche. Attenzione alla parola "reciproco"!
In ogni situazione discutibile, poniti la domanda: "Cosa è più importante per te: vincere la disputa o mantenere la relazione?"
Parla dolcemente e con calma, ma con un'intonazione sicura. Non hai bisogno di alzare la voce, ma non puoi neanche borbottare. Non minacciare o ricattare il tuo avversario. Le minacce faranno arrabbiare il tuo interlocutore e il dialogo costruttivo non funzionerà più.
Nell'arte del compromesso vanno evitati due estremi: l'eccessiva acquiescenza e la totale intransigenza. 1) Adattandoci costantemente ai desideri degli altri, scaviamo un buco per noi stessi, in cui prima o poi cadremo. Non dimenticare che ogni cosa ha i suoi confini, compresi i principi morali, che è altamente indesiderabile attraversare. 2) Al contrario, se sei estremamente testardo e non ti sposti di un millimetro dalla decisione, le persone inizieranno ad evitarti.
Entrambi questi estremi portano un segno di insicurezza, che cerchiamo di compensare con il nostro comportamento. Assicurati di lavorare sulla tua autostima. Solo rispettando te stesso rispetterai anche gli altri.
Non lottare per una "vittoria completa". Se il tuo avversario fa tutto "a modo tuo", sicuramente nutrirà rancore nei tuoi confronti. Assicurati di dare qualcosa in cambio in modo che entrambi possiate sentirvi dei vincitori.
Quando cerchi un compromesso, devi pensare di più non ai tuoi interessi, ma agli interessi del tuo avversario. Cosa puoi fare per soddisfarli? Cosa puoi offrire in cambio? Quali sono le alternative? Qual è l'obiettivo finale della persona con cui stai cercando di negoziare?
Non dimenticare il tuo obiettivo. Cerca di separare il grano dalla pula. Cosa è veramente importante per te e cosa sei disposto a sacrificare per il bene comune.
Ad esempio, stasera vuoi andare a teatro e il tuo ragazzo guarderà una partita di calcio con la tua squadra del cuore. La situazione non è delle più difficili, ma molto comune. Complichiamolo con il fatto che vuoi passare questo insieme. Prendi l'iniziativa per trovare un compromesso nelle tue mani. Offriti di discutere pacificamente della questione controversa e di giungere a una soluzione reciproca.
1) Esponi il tuo punto di vista, spiega la tua posizione:
- Questa è una performance molto forte che hai sempre sognato di ottenere
- Hai già acquistato i biglietti
- Il calcio può essere visto nella registrazione, ma la performance - no
2) Ascolta il punto di vista del tuo avversario. Nel nostro esempio, questo potrebbe essere:
- Questa partita è decisiva, e vuole conoscere i risultati in diretta
- Ha accettato di guardare il calcio con gli amici
- Non gli piace molto il teatro e il calcio è "il nostro tutto"
3) Discuti quali concessioni sei disposto a fare e ascolta il suggerimento del tuo avversario. Diciamo che un giovane trova un modo per tornare o scambiare i biglietti e promette di andare a teatro con te il prossimo fine settimana. E puoi offrirgli un modo per annullare "innocuamente" un incontro con gli amici e seguire il risultato della partita online o guardarne una parte durante l'intervallo.
4) Se sei riuscito a concordare una delle opzioni, allora è fantastico. In caso contrario, puoi utilizzare la terza opzione: tutti faranno ciò che volevano e l'incontro verrà rinviato a un altro giorno. Ti troverai un compagno o un compagno per il tuo viaggio di culto e il giovane si godrà la partita. È meglio che stare insieme e farsi il broncio l'uno con l'altro.
