La manipolazione è un modo per controllare le persone a loro insaputa. L'effetto desiderato si ottiene grazie alle emozioni evocate, che a loro volta portano alle azioni desiderate dal manipolatore. Manipolano sia una persona (coniugi, parenti, genitori, capi, truffatori matrimoniali) sia un gran numero di persone (tecnologie elettorali, piramidi finanziarie, grandi truffatori).
Chi si presta alla manipolazione e perché
Ci sono sempre persone che soccombono facilmente e impercettibilmente a qualsiasi tipo di manipolazione (come ha scritto il classico: "Oh, non è difficile ingannarmi - sono contento di essere ingannato anch'io!"). Ce ne sono altri che non possono mai essere ingannati: a qualsiasi tentativo di manipolarli, risponderanno con un sorriso educato e se ne andranno, lasciando deluso l'aspirante truffatore. Perché alcuni sono in grado di distinguere un impulso emotivo sincero da un tentativo di manipolazione, mentre altri no?
Si tratta di quanto una persona sia critica per ciò che vede o sente. Ad esempio, avendo trovato un sito web su Internet che chiede aiuto per pagare un'operazione per un bambino che non contiene alcuna informazione medica, molti, senza esitazione, trasferiranno una somma fattibile, soccombendo alla schiacciante pietà e sentendo che stanno facendo un atto nobile. Coloro che pensano un po' a ciò che hanno visto avranno dei dubbi.
È interessante notare che anche coloro che si lasciano facilmente manipolare, di tanto in tanto, no, no, e persino un barlume di sospetto, o anche una comprensione, che qualcosa è impuro qui. Ma le emozioni causate dal manipolatore sono troppo forti ("dopotutto, non trarrebbe profitto dalle cose sante!"), E le sue parole sono troppo allettanti. Di conseguenza, la voce del razionale svanisce, lasciando il posto alla fede nei miracoli e nelle eccezioni a tutte le regole possibili.
Perché le persone manipolano gli altri?
In tutta onestà, va notato che ci sono spesso casi in cui il manipolatore stesso agisce inconsciamente. Dopotutto, questo modello di comportamento (come qualsiasi altro) con un alto grado di probabilità è stato appreso durante l'infanzia dall'esempio dei genitori o di altri parenti stretti. E quindi, essendo già maturato, una persona potrebbe non solo non capire che sta manipolando, ma anche sinceramente non credere che in una situazione che si è verificata, ci si possa comportare in qualche modo diversamente.
Coloro che manipolano deliberatamente gli altri tendono ad essere esperti di psicologia umana. Proprio come un maniaco non attacca il primo arrivato, ma sceglie con cura una futura vittima tra una folla di persone, così il manipolatore "lavora" solo con coloro che molto probabilmente sono in grado di soccombere al suo piano. Può essere una persona, le cui debolezze di carattere e visione del mondo sono ben note a lui, o un'intera squadra - il pubblico di destinazione, soprattutto incline a fidarsi del prossimo truffatore. Pertanto, la manipolazione tende a funzionare meglio con coloro che non sono abituati a criticare le informazioni che evocano in loro forti emozioni.
