La filosofia americana ha da tempo riconosciuto che il più sviluppato nell'uomo è l'avidità e la brama di potere. Ma questo non è poi così male, naturalmente, entro limiti ragionevoli. Il fatto che una persona voglia soggiogare un'altra, ad esempio, in una conversazione, non c'è niente di sbagliato in questo. Manipola il tuo interlocutore, guida la tua conversazione generale nella direzione che è conveniente per te, o fai in modo che le persone inizino ad ascoltarti. Tutto questo è possibile se si conoscono alcune tecniche in psicologia.
Necessario
- Per capire come puoi usare la psicologia nei tuoi interessi personali, devi prendere quanto segue:
- Assolutamente ogni persona ha una sorta di insoddisfazione o, in altre parole, debolezza.
- I punti deboli sono diversi, molto spesso questi sono: il bisogno di rispetto, adulazione, amore, riconoscimento (sociale), fisiologico (sonno, cibo, sesso), per l'autorealizzazione, per ricchezza materiale, per sicurezza, ecc.
- Questa è la base, prima di utilizzare qualsiasi tecnica psicologica per condurre la conversazione nella direzione che ti serve, o per indurre una persona a compiere qualsiasi azione, vale la pena capire quali problemi o debolezze ha la persona. Inoltre, devi, sulla base delle conoscenze già acquisite, agire come se fornisse ciò che gli manca così tanto. Ora vedremo i trucchi di base:
Istruzioni
Passo 1
Regolazione.
Il modo più sicuro per stabilire la fiducia in una conversazione è "rispecchiare" l'interlocutore.
Sentiti libero di copiare le espressioni facciali, l'andatura, i gesti delle mani, il tono della voce, la velocità del discorso, ecc. Ma non farti prendere, fai tutto in modo naturale, proprio come fa il tuo interlocutore, non è necessario seguire ogni gesto dell'interlocutore, imbevuto del suo stato, adattarsi a questo stato e, solo allora, puoi "guidare" il tuo interlocutore. Lead significa che puoi dirigere la conversazione dove è necessario e puoi persino mettere il tuo interlocutore nello stato di cui hai bisogno, che si tratti di rabbia, paura, simpatia o entusiasmo. Dopo che il tuo interlocutore ha sentito che sei uguale a se stesso, il suo comportamento e il suo umore successivi dipenderanno direttamente dal tuo.
Passo 2
Un peccato.
I bambini piccoli sono bravi in questa tecnica. Lo scopo di questa tecnica è convincere gli altri a voler fare ciò che devi fare per te. Nella maggior parte dei casi, non è difficile evocare pietà. Il principale svantaggio di questa tecnica è che potresti essere frainteso o addirittura non prestato attenzione.
Passaggio 3
"Tre sì".
La ricezione è abbastanza semplice. Fai al tuo interlocutore 3 domande formali, a cui risponderà: "Sì", e dopo di ciò, fai una domanda, in risposta alla quale vuoi sentire anche tu "Sì", e il tuo interlocutore, per inerzia, sarà più propenso verso una risposta positiva che negativa.
Esempio:
1) È questo il dipartimento delle risorse umane?
2) Sei Tatyana Alexandrovna?
3) Ti ho parlato al telefono?
Puoi dedicarmi 10 minuti adesso?
Passaggio 4
Scelta senza scelta.
Lo scopo di questa tecnica è di porre la domanda in modo tale che, rispondendo, la persona pensasse di avere una scelta e ha risposto come voleva, ma in realtà la sua risposta è solo dei dettagli.
Per esempio:
-Vorrei continuare la nostra comunicazione. Quale metà della tua giornata è meno impegnata domani?
-Primo.
-Buona. Ti chiamo nel pomeriggio (oppure: "Va bene. Allora ci vediamo alle 16:30 alle ….")
Passaggio 5
Obbedienza.
La ricezione non è per tutti i casi, ma non è meno efficace.
Lo scopo di questa tecnica è far decidere all'interlocutore che sei completamente d'accordo nelle sue parole e non hai obiezioni. Sei completamente d'accordo con tutto ciò che dice l'interlocutore, annuisci con la testa durante l'intera conversazione, "d'accordo", e nel momento in cui la tua comunicazione diventa facile e amichevole, aggiungi qualcosa che può essere fatto così e così, e gradualmente conduci alle condizioni a te convenienti.
Il compito principale è la gradualità e la lentezza.
Passaggio 6
Promettere.
Abbiamo tutti sentito la frase: "Non promettere più di quello che puoi fare". Ma se stiamo parlando di come interessare alla conversazione una persona da cui abbiamo bisogno di qualcosa nei prossimi 30 minuti o più (a seconda di cosa esattamente prometti), allora forse questa tecnica è ciò di cui hai bisogno. Prometti di farti sembrare più interessante o prometti di raggiungere alcuni obiettivi singolari. L'importante è non abusarne.
Passaggio 7
Ripetizione.
Tutto è molto semplice.
Ogni oratore ispira e se dici spesso la stessa cosa, le tue parole suoneranno come una profezia.
Passaggio 8
Paura e ricatto.
Non è un trucco molto etico, ma quasi nessuno oserebbe discutere sulla sua efficacia.
"La paura è la migliore motivazione." Questa affermazione è vera, ma non per tutti. Questa è piuttosto una tecnica estrema. Non stiamo parlando di una minaccia, stiamo parlando di incoraggiare una persona a fare qualcosa, a causa della paura di qualcosa, che sia la Bibbia, il mostro sotto il letto, un genitore e quant'altro. Ogni persona è piena di paure.
Esempio: "-Non fare una passeggiata stasera, perché la mamma giurerà"
