La conoscenza delle basi della psicologia è molto utile nella vita. Se hai bisogno di amare l'interlocutore a te stesso o costringerlo a fare ciò che non vuole, puoi usare semplici trucchi che funzionano sempre con tutti.
I trucchi psicologici consentono alle persone di raggiungere i propri obiettivi quando le parole ordinarie non sono efficaci. Possono essere utilizzati in diverse situazioni di vita. Tali trucchi sono usati non solo da professionisti del marketing e oratori, ma anche dalla gente comune. Manipolazioni semplici ma efficaci ti consentono di vincere la controversia, costringere l'interlocutore a soddisfare qualsiasi desiderio.
Più spesso fare riferimento all'interlocutore per nome
Per ogni persona, il suo nome è una delle parole più piacevoli da ascoltare. Per organizzare l'interlocutore, per ispirare fiducia in lui, è necessario fare spesso riferimento a lui per nome. Un trucco così semplice aiuta a stabilire un contatto. Rivolgersi a una persona per nome e patronimico è ancora più efficace. In ogni situazione, devi trovare un indirizzo appropriato in modo che la conversazione risulti naturale. Ed è molto importante non esagerare con questa tecnica. Non inserire il nome della persona ogni paio di frasi.
Dai una scelta
Questa tecnica funziona perfettamente. Se una persona non riesce a convincere l'interlocutore, incontra resistenza sulla sua strada, gli deve essere data l'opportunità di scegliere. In questo caso, vale la pena trovare tali alternative in modo che la soluzione sia ovvia. Spesso le persone resistono quando sentono che stanno cercando di fare pressione su di loro, la loro opinione non viene presa in considerazione. Se dai l'illusione della scelta, questa sensazione scompare. Questa tecnica funziona bene nel processo di comunicazione con bambini e adolescenti che sono costantemente costretti a difendere il diritto alla propria visione della situazione.
Chiedere di più
Rifiutando una richiesta a qualcuno vicino e caro, una persona sperimenta l'inconveniente. Pertanto, la diminuzione dei requisiti provoca emozioni positive. In questo caso, è molto più facile raggiungere l'obiettivo desiderato. Ad esempio, se vuoi davvero un cucciolo, puoi prima chiedere un pony. L'esempio è un po' esagerato, ma mostra chiaramente come dovrebbe funzionare.
Trucco da piede in porta o inizia in piccolo
Abituando qualcuno a fornire piccoli servizi, è più facile convincerlo a fare qualcosa di più grande. Una persona si abitua al fatto che è obbligata ad aiutare. Questa tecnica può essere considerata l'esatto opposto della precedente. Ma se puoi chiedere molto a una persona cara in una volta, allora con persone sconosciute è meglio usare il trucco "Piede alla porta". Una piccola richiesta non causerà il rifiuto nella fase iniziale della comunicazione, quindi è necessario agire in base alla situazione.
Un piccolo regalo
Se hai bisogno di organizzare una persona, puoi semplicemente presentargli un piccolo regalo. Può essere un souvenir, un calendario, una penna completamente economici. Il costo non è importante. La cosa principale è mostrare attenzione. L'interlocutore sarà piacevolmente sorpreso e consapevole della propria importanza. Sarà più facile negoziare con lui. In questo caso, non dovresti scegliere qualcosa di costoso, poiché l'interlocutore potrebbe decidere di volerlo corrompere. Questo avrà l'effetto opposto.
D'accordo con l'interlocutore
Se ci sono contraddizioni in una conversazione tra due persone, non dovresti essere ostile a tutto ciò che dice l'interlocutore. È meglio essere d'accordo con alcune delle sue frasi, dicendo che ha ragione. Puoi anche lodare alcune delle sue qualità. Quando si tratta di discutere il problema principale, l'avversario avrà una mentalità completamente diversa. In tale stato, sarà più facile convincerlo.
Voce passiva
Se una persona si sbaglia, ma proprio non vuoi litigare con lei, dato che la relazione è costosa, puoi usare il metodo della voce passiva. Le accuse dirette provocano un sentimento di rifiuto, risentimento. Per non entrare in conflitto con l'interlocutore, è meglio usare la voce passiva. Ad esempio, invece della frase "non mi hai ancora inviato documenti" puoi dire "i documenti non mi sono ancora stati inviati".
Paura di perdere
I marketer adorano questo trucco. Per costringere una persona a prendere rapidamente una decisione, bisogna dire che molto presto sarà privato dell'opportunità di scegliere. La paura di perdere a volte ti fa comportare spontaneamente e rimpiangere la tua scelta. Quando una persona sente che "sono rimasti solo due biglietti", vuole immediatamente comprarne uno per sé. Questa tecnica funziona non solo nel commercio ma anche nelle relazioni. Ad esempio, per convincere qualcuno a confessare i propri sentimenti, puoi segnalare la tua partenza o che molto presto dovrai vederti molto meno spesso.
Ascolta l'interlocutore
Tutte le persone amano parlare e ricevere feedback. Per conquistare qualcuno a te, in una conversazione devi dargli l'opportunità di parlare, guardando negli occhi l'interlocutore, annuendo di tanto in tanto. Di tanto in tanto vale la pena inserire nella conversazione frasi che si trovano nel suo discorso, ma leggermente modificate. Questo darà all'interlocutore l'opportunità di capire che la sua storia è davvero interessante.
Il metodo di Tom Sawyer
Quando devi costringere qualcuno a fare un certo lavoro, non puoi premere, costringere con la forza. Questo non porterà a nulla di buono. È molto più efficace convincere una persona che l'attività proposta non è solo necessaria, ma anche interessante. Un vivido esempio di come funziona è un episodio del libro su Tom Sawyer, che ha organizzato in modo divertente la pittura della recinzione e ha insegnato il risultato desiderato. Ha semplicemente presentato l'attività di cui aveva bisogno come redditizia, facile, prestigiosa e molto interessante. Senza forzare nessuno, senza minacce, promesse e ordini, la staccionata è stata dipinta. Questo metodo può essere utilizzato non solo quando si allevano i bambini, ma anche nel processo di comunicazione con i colleghi.
