Non tutti possono vantarsi di oratoria. Ma se lo desideri, quasi tutto è possibile. Il dono della persuasione è addestrabile. Ti sarà utile sia nell'avanzamento di carriera che nelle discussioni amichevoli. Facciamo conoscenza con suggerimenti efficaci su come convincere l'interlocutore.
Istruzioni
Passo 1
Usa le parole giuste. Qualsiasi credenza è un discorso composto in modo competente e logico. Ad esempio, sei un normale venditore di scarpe invernali.. Devi attirare gli acquirenti in modo che scelgano il tuo prodotto. Invece di frasi stereotipate e fiorite che questi modelli sono di moda oggi e stanno benissimo sulla gamba, parla chiaramente e al punto! L'inverno è una stagione fredda con ghiaccio e infortuni. E queste scarpe sono calde, affidabili e comode. Insieme, queste tre parole dell'elefante avranno l'impatto necessario su una persona e ti aiuteranno a promuovere attivamente un prodotto o un servizio.
Passo 2
Sii sulla stessa lunghezza d'onda della lingua con il tuo interlocutore. Cosa significa? Studia la persona prima di entrare nella "battaglia". Se non usa lo slang nel discorso, allora non ne hai bisogno neanche tu. Se scherza spesso, non rimani indietro in arguzia. Lo stesso approccio dovrebbe essere applicato alla comunicazione non verbale. Con un interlocutore emotivo, puoi comportarti apertamente e vivacemente. Dovresti essere più riservato con gli introversi.
Passaggio 3
Devi apparire dignitoso, ma allo stesso tempo senza alcuna arroganza e pathos. Un aspetto piacevole attira sempre la simpatia degli altri. Tuttavia, non dovresti cercare di essere più alla moda e glamour di tutti gli altri. Ricorda che l'interlocutore che vuoi convincere di qualcosa deve avere un posto un gradino più in alto del tuo. Dopotutto, può sempre dire di no. E poi il fallimento di tutta la tua immagine.
Passaggio 4
Crea un ambiente di conversazione confortevole. Puoi convincere l'interlocutore con il giusto approccio per telefono, e-mail o di persona. L'ultima opzione è, ovviamente, particolarmente efficace, perché qui puoi usare più "magneti" contemporaneamente: gesti, uno sguardo, la reazione dell'interlocutore. Ma spesso devi giocare secondo le regole di qualcun altro. Pertanto, devi imparare ad adattarti a loro e costruire tattiche individuali. Non dimenticare il momento giusto. Dovrebbe soddisfare, prima di tutto, l'interlocutore.
Passaggio 5
Non ingombrare il tuo discorso con vari "uh" e "aaa", parole spesso ripetute come "cioè", "in generale", interrogativo "sì". Questo è fastidioso e noioso. In questo caso, puoi solo perdere la fiducia e non convincere l'interlocutore. Il modo migliore per ripulire il tuo discorso da questa "spazzatura verbale" è esercitarti a casa con un registratore vocale e davanti a uno specchio. Così puoi ascoltarti e guardarti dall'esterno.
Passaggio 6
Controlla le tue emozioni. Il giudizio positivo e logico e la fiducia dovrebbero venire da te. Se alzi il tono, gesticoli attivamente, cercando di dimostrare il tuo caso, farà uno scherzo crudele con te e spaventerà semplicemente l'interlocutore. Sii un regista, non un attore.
Passaggio 7
Ascolta, ripeti e analizza i pensieri dell'interlocutore. Ripetendo il collegamento logico chiave, fai capire alla persona che la stai ascoltando, capisci. In questo caso, puoi esprimere la tua posizione, la tua opinione. Ad esempio, la frase può essere strutturata in questo modo: "Se capisco tutto correttamente, allora pensi che … Questo è ragionevole, capisco. (pausa) Penso che sarà più efficace se…”. Basta non usare opposizioni come "ma", "tuttavia" o "però". Questo crea immediatamente un muro tra te e l'altra persona. Suggerisci solo opzioni e non dimenticare di eseguirne il backup con argomenti.
