La manipolazione è un'influenza psicologica nascosta. Ogni giorno diventi oggetto della manipolazione di qualcun altro. I manipolatori ti costringono a cambiare idea, a fare ciò che non vorresti. Pertanto, è importante imparare a capire quando stanno cercando di manipolarti.
Istruzioni
Passo 1
Considera i tuoi obiettivi. E cerca di capire i veri obiettivi del tuo avversario. Potresti sentire che ha compiti completamente opposti ai tuoi. Ma con tutto il suo aspetto, sostiene di essere dalla tua parte. In questo caso, è chiaro che sei diventato oggetto di manipolazione.
I manipolatori tendono a nascondere i loro veri obiettivi, fingendo di essere il tuo benefattore e salvatore. Ma il suo compito è di ingannarti in modo che tu non indovini nulla e lo prenda in inganno.
Passo 2
Considera se cambierai punto di vista se sei d'accordo con questa persona. Dopotutto, un cambiamento nell'opinione, nel comportamento e nell'atteggiamento di qualcuno è il risultato della manipolazione.
Sei oggetto di manipolazione se il tuo interlocutore è così affascinante da volergli compiacere e cambiare la tua linea di comportamento.
Passaggio 3
Osserva le tue emozioni. Quando sei oggetto di manipolazione, puoi avere uno squilibrio emotivo. Sembra che tu sia ben parlato, lodato e lodato, ma per qualche ragione è spiacevole per te. Sorgono emozioni negative, che sono i segni della manipolazione.
Passaggio 4
Stai attento se l'interlocutore inizia improvvisamente a lodarti e spiegarti in eterna amicizia. La lode può essere seguita da una richiesta che non vuoi fare.
Ma se cadi sotto l'influenza di un manipolatore, allora sarà scomodo rifiutarsi di fare qualcosa. Cercherai di mantenere una "buona opinione" di te stesso agli occhi del manipolatore. Pertanto, tratta le lodi con moderazione.
Passaggio 5
Analizza le azioni del tuo avversario. Sta cercando di farti perdere l'equilibrio emotivo inducendo sentimenti di paura o senso di colpa.
Il manipolatore può supportare le tue paure e provocare azioni che presumibilmente ti aiutano. Spesso i manipolatori operano su sentimenti delle persone come l'ambizione, la vanità e il desiderio di competere.
Passaggio 6
Considera il comportamento dell'altra persona. Se anche lui ottiene costantemente qualcosa, consiglia, allora hai un esempio di un manipolatore primitivo.
Spesso questo tipo di manipolatore cerca di raggiungere i propri obiettivi mostrandoti simpatia e cordialità. Ma di tanto in tanto cerca di confonderti con le sue richieste.
Passaggio 7
La manipolazione psicologica è un tipo di influenza sociale, psicologica, un fenomeno socio-psicologico, che è il desiderio di cambiare la percezione o il comportamento di altre persone con l'aiuto di tattiche nascoste, ingannevoli e violente. Poiché questi metodi tendono a promuovere gli interessi del manipolatore, spesso a spese di altre persone, possono essere considerati sfruttatori, violenti, disonesti e non etici.
L'impatto sociale non è sempre negativo. Ad esempio, il medico può cercare di convincere il paziente a cambiare abitudini malsane. L'impatto sociale è generalmente considerato innocuo quando rispetta il diritto di una persona ad accettarlo o rifiutarlo e non è eccessivamente coercitivo. A seconda del contesto e della motivazione, l'impatto sociale può essere una sottile manipolazione.
Condizioni per una manipolazione di successo
Secondo George Simon (), il successo della manipolazione psicologica dipende principalmente da quanto il manipolatore:
- nasconde intenzioni e comportamenti aggressivi;
- conosce la vulnerabilità psicologica della vittima al fine di determinare quale tattica sarà più efficace;
- ha abbastanza brutalità da non preoccuparsi di danneggiare la vittima, se necessario.
Di conseguenza, la manipolazione rimane il più delle volte nascosta - relazionalmente aggressiva (ing.aggressività relazionale) o passivo-aggressivo.
Come i manipolatori controllano le loro vittime
Secondo Breaker
Harriet Breaker () ha identificato i seguenti modi principali in cui i manipolatori manipolano le loro vittime:
- rinforzo positivo - lode, fascino superficiale, simpatia superficiale ("lacrime di coccodrillo"), scuse eccessive; denaro, approvazione, regali; attenzione, espressioni facciali come una finta risata o un sorriso; accettazione pubblica;
- rinforzo negativo: sbarazzarsi di una situazione problematica e spiacevole come ricompensa.
- rinforzo volatile o parziale - può creare un clima efficace di paura e dubbio. Il rinforzo positivo parziale o intermittente può incoraggiare la vittima a persistere - per esempio, nella maggior parte delle forme di gioco d'azzardo, il giocatore può vincere di tanto in tanto, ma la somma sarà comunque quella perdente;
- punizione - rimproveri, grida, "giocare in silenzio", intimidazioni, minacce, abusi, ricatti emotivi, imporre un senso di colpa, uno sguardo imbronciato, pianto deliberato, l'immagine della vittima;
- esperienza traumatica di una volta - abuso verbale, scoppio di rabbia o altri comportamenti intimidatori con l'obiettivo di stabilire il dominio o la superiorità; anche un singolo episodio di questo comportamento può insegnare alla vittima a evitare di affrontare o contraddire il manipolatore.
Secondo Simone
Simon ha identificato le seguenti pratiche di gestione:
- Mentire - È difficile dire se qualcuno sta mentendo quando parla, e spesso la verità può essere rivelata più tardi quando è troppo tardi. L'unico modo per ridurre al minimo la possibilità di essere ingannati è rendersi conto che certi tipi di individui (soprattutto psicopatici) sono maestri nell'arte di mentire e barare, in modo sistematico e spesso sottile.
- L'inganno tramite il silenzio è una forma molto sottile di menzogna che nasconde una quantità significativa della verità. Questa tecnica è usata anche nella propaganda.
- Negazione - Il manipolatore si rifiuta di ammettere di aver fatto qualcosa di sbagliato.
- Razionalizzazione: il manipolatore giustifica il suo comportamento inappropriato. La razionalizzazione è strettamente correlata allo "spin" - una forma di propaganda o PR, vedi spin doctor.
- La minimizzazione è una sorta di negazione combinata con la razionalizzazione. Il manipolatore afferma che il suo comportamento non è così dannoso o irresponsabile come crede qualcun altro, ad esempio affermando che il ridicolo o l'insulto erano solo uno scherzo.
- Disattenzione selettiva o attenzione selettiva - Il manipolatore si rifiuta di prestare attenzione a tutto ciò che potrebbe sconvolgere i suoi piani, affermando qualcosa come "Non voglio sentire questo".
- Distrazione: il manipolatore non dà una risposta diretta a una domanda diretta e sposta invece la conversazione su un altro argomento.
- Scusa - Simile a una distrazione, ma con la fornitura di risposte irrilevanti, incoerenti e poco chiare utilizzando espressioni vaghe.
- Intimidazione nascosta - Il manipolatore costringe la vittima ad agire come parte difensiva usando minacce velate (sottili, indirette o implicite).
- Il falso senso di colpa è una forma speciale di tattica di intimidazione. Il manipolatore suggerisce alla vittima in buona fede che non è abbastanza attenta, troppo egoista o frivola. Questo di solito porta al fatto che la vittima inizia a provare sentimenti negativi, cade in uno stato di insicurezza, ansia o sottomissione.
- Vergogna - Il manipolatore usa il sarcasmo e gli attacchi offensivi per aumentare la paura e l'insicurezza della vittima. I manipolatori usano questa tattica per far sentire gli altri insignificanti e quindi sottomettersi a loro. Le tattiche di vergogna possono essere molto sottili, come un'espressione facciale o uno sguardo duro, un tono di voce sgradevole, commenti retorici o un sottile sarcasmo. I manipolatori possono far vergognare le persone anche se sono insolenti nel sfidare le loro azioni. Questo è un modo efficace per instillare un senso di inadeguatezza nella vittima.
- Condanna della vittima - Rispetto a qualsiasi altra tattica, questo è il mezzo più potente per costringere la vittima a difendersi mentre maschera l'intento aggressivo del manipolatore.
- Interpretando il ruolo della vittima ("Sono infelice") - il manipolatore si ritrae come vittima delle circostanze o del comportamento di qualcuno al fine di ottenere pietà, simpatia o compassione e quindi raggiungere l'obiettivo desiderato. Le persone premurose e coscienziose non possono fare a meno di simpatizzare con la sofferenza degli altri, e il manipolatore può spesso facilmente giocare sull'empatia per ottenere la cooperazione.
- Il gioco del servitore: il manipolatore maschera intenzioni egoistiche con il pretesto di servire una causa più nobile, ad esempio affermando di agire in un certo modo a causa dell'"obbedienza" e del "servizio" a Dio o a un'altra figura di autorità.
- Seduzione - Il manipolatore usa fascino, lode, adulazione o sostiene apertamente la vittima per ridurre la sua resistenza e guadagnare fiducia e lealtà.
- Proiettare la colpa (incolpare gli altri) - Il manipolatore rende la vittima un capro espiatorio, spesso in un modo sottile e difficile da trovare.
- Fingendo innocenza: il manipolatore cerca di suggerire che qualsiasi danno gli è stato fatto non intenzionalmente o che non ha fatto ciò di cui è accusato. Il manipolatore può assumere l'aspetto di sorpresa o risentimento. Questa tattica fa sì che la vittima metta in discussione il proprio giudizio e possibilmente la propria prudenza.
- Simulazione di confusione: il manipolatore cerca di fingere di essere uno sciocco, fingendo di non sapere di cosa stanno parlando o di aver confuso un problema importante che viene attirato alla loro attenzione.
- Rabbia aggressiva - Il manipolatore usa la rabbia per raggiungere l'intensità emotiva e la rabbia per scioccare la vittima e costringerla a obbedire. Il manipolatore non prova davvero rabbia, sta solo recitando una scena. Vuole ciò che vuole e si "arrabbia" quando non ottiene ciò che vuole.
- Declassamento - declassamento della vittima, con successivo risarcimento da parte della vittima per la sua insignificanza percepita, con il beneficio del manipolatore.
Vulnerabilità sfruttate dai manipolatori
I manipolatori di solito trascorrono molto tempo a studiare le caratteristiche e le vulnerabilità della loro vittima.
Secondo Breaker, i manipolatori sfruttano le seguenti vulnerabilità ("pulsanti") che possono esistere nelle vittime:
- passione per il piacere
- una tendenza a ottenere l'approvazione e il riconoscimento degli altri
- emotofobia (Emotofobia) - paura delle emozioni negative
- mancanza di indipendenza (assertività) e capacità di dire "no"
- identità poco chiara (con vaghi confini personali)
- scarsa fiducia in se stessi
- luogo di controllo esterno
Vulnerabilità secondo Simon:
- ingenuità: è troppo difficile per la vittima accettare l'idea che alcune persone siano astute, disoneste e spietate, o negare di essere perseguitate.
- supercoscienza: la vittima è troppo disposta a concedere al manipolatore il beneficio del dubbio e si schiera dalla sua parte, cioè il punto di vista della vittima,
- scarsa autostima - la vittima non è sicura di sé, manca di convinzione e perseveranza, si ritrova troppo facilmente nella posizione del difensore.
- sopra l'intellettualizzazione: la vittima si sforza troppo di capire il manipolatore e crede di avere qualche ragione comprensibile per nuocere.
- dipendenza emotiva: la vittima ha una personalità subordinata o dipendente. Più una vittima è emotivamente dipendente, più è vulnerabile allo sfruttamento e al controllo.
Secondo Martin Cantor (), le seguenti persone sono vulnerabili ai manipolatori psicopatici:
- troppo fiducioso - le persone oneste spesso presumono che tutti gli altri siano onesti. Si confidano con persone che conoscono appena, senza controllare documenti, ecc. Raramente si rivolgono ai cosiddetti esperti;
- troppo altruista - l'opposto di psicopatico; troppo onesto, troppo giusto, troppo empatico;
- troppo impressionabile - eccessivamente suscettibile al fascino di qualcun altro;
- troppo ingenuo - che non può credere che ci siano persone disoneste nel mondo, o che credono che se ci fossero tali persone, non sarebbero autorizzate ad agire;
- troppo masochista: la mancanza di autostima e la paura inconscia consentono loro di essere usati a proprio vantaggio. Pensano di meritarselo per colpa;
- troppo narcisista - incline a innamorarsi di lusinghe immeritate;
- troppo avido - avido e disonesto può diventare vittima di uno psicopatico che può facilmente sedurli ad agire in modo immorale;
- Troppo immaturo: avere giudizi inadeguati e troppa fiducia in promesse pubblicitarie esagerate;
- troppo materialista - facile preda per gli usurai e coloro che offrono schemi per arricchirsi rapidamente;
- troppo dipendenti - hanno bisogno dell'amore di qualcun altro e quindi sono creduloni e inclini a dire "sì" quando dovrebbero rispondere "no";
- troppo solo - può accettare qualsiasi offerta di contatto umano. Lo psicopatico straniero può offrire amicizie a pagamento;
- troppo impulsivo: prendi decisioni affrettate, ad esempio, su cosa comprare o chi sposare senza consultare altre persone;
- troppo economico - non possono rifiutare l'affare, anche se conoscono il motivo per cui l'offerta è così economica;
- anziani - possono essere stanchi e meno capaci di svolgere molti compiti contemporaneamente. Sentendo un'offerta pubblicitaria, è meno probabile che sospettino un'attività fraudolenta. Gli anziani hanno maggiori probabilità di finanziare persone sfortunate.
Gli errori di pensiero sistematico come i pregiudizi cognitivi possono essere usati per manipolare.
Le motivazioni dei manipolatori
Possibili motivi dei manipolatori:
- la necessità di portare avanti i propri obiettivi e il guadagno personale praticamente ad ogni costo,
- la necessità di acquisire un senso di potere e superiorità sugli altri,
- desiderio e bisogno di sentirsi un dittatore,
- conquistare il dominio sugli altri per aumentare la propria autostima.
- il desiderio di giocare, manipolare la vittima e godersela,
- abitudine, dopo la manipolazione costante delle vittime,
- desiderio di praticare e verificare l'efficacia di qualsiasi tecnica.
Stati psicologici dei manipolatori
Il manipolatore può avere i seguenti disturbi di personalità:
- machiavellismo,
- disturbo narcisistico della personalità
- disturbo borderline di personalità
- disturbo d'ansia di personalità
- disturbo di personalità da dipendenza
- disturbo isterico di personalità
- disturbo di personalità passivo-aggressivo
- disturbo asociale di personalità
- Nervosismo di tipo A
- dipendenza psicologica.
Strategie manipolative di base degli psicopatici
Secondo Robert Hare () e Paul Babiak (), gli psicopatici sono costantemente alla ricerca di una vittima per la loro frode o inganno. L'approccio psicopatico ha tre fasi:
1. Fase di valutazione
Alcuni psicopatici sono predatori aggressivi e senza scrupoli che inganneranno quasi chiunque incontrino. Allo stesso tempo, altri sono più pazienti, aspettando che la vittima perfetta e ingenua attraversi il suo cammino. Ad alcuni psicopatici piace risolvere qualsiasi problema, mentre altri cacciano solo quelli che sono vulnerabili. In ogni caso, lo psicopatico valuta continuamente la potenziale idoneità della persona come fonte di denaro, potere, sesso o influenza. Durante la fase di valutazione, lo psicopatico è in grado di identificare i punti deboli della potenziale vittima e li utilizzerà per realizzare il suo piano.
2. Fase di manipolazione
Una volta che lo psicopatico ha identificato la sua vittima, inizia la fase di manipolazione. All'inizio della fase di manipolazione, lo psicopatico forma una maschera speciale progettata per manipolare la vittima. Lo psicopatico mentirà per ottenere la fiducia della sua vittima. La mancanza di empatia e colpa permette allo psicopatico di mentire impunemente; non vede l'importanza di dire la verità se non aiuta a raggiungere l'obiettivo desiderato.
Man mano che la relazione si sviluppa con la vittima, lo psicopatico valuta attentamente la sua personalità. La personalità della vittima fornisce allo psicopatico un quadro dei tratti e delle caratteristiche oggetto di valutazione. Un osservatore astuto può scoprire insicurezze o vulnerabilità che la vittima vorrebbe minimizzare o nascondere da occhi indiscreti. In qualità di conoscitore del comportamento umano, lo psicopatico inizia a testare attentamente la resistenza interiore e i bisogni della vittima e alla fine costruisce una relazione personale con la vittima.
La maschera dello psicopatico – la “personalità” che interagisce con la vittima – è fatta di bugie accuratamente intrecciate per adescare la vittima. Questa maschera, una delle tante, è progettata per soddisfare i bisogni psicologici individuali e le aspettative della vittima. Inseguire una preda è intrinsecamente predatorio; spesso provoca gravi danni finanziari, fisici o emotivi a una persona. Le relazioni sane e reali sono costruite sul rispetto e sulla fiducia reciproci e su pensieri e sentimenti condivisi e onesti. L'idea sbagliata della vittima che il legame psicopatico abbia una di queste caratteristiche è la ragione del successo della manipolazione.
3. Fase di separazione
La fase di separazione inizia quando lo psicopatico decide che la vittima non è più utile. Lo psicopatico la lascia e passa alla prossima vittima. Nel caso delle relazioni romantiche, lo psicopatico di solito si garantisce una relazione con il prossimo obiettivo prima di lasciare la sua attuale vittima. A volte uno psicopatico ha tre persone contemporaneamente con cui ha a che fare: la prima è stata recentemente abbandonata e rimane solo in caso di fallimento con le altre due; il secondo è attualmente una vittima e se ne prevede la partenza nel prossimo futuro; e il terzo, che lo psicopatico sta corteggiando, in attesa di separarsi dall'attuale vittima.
