Ogni persona almeno una volta nella sua vita si è trovata in una situazione in cui, sotto l'influenza di un venditore ambulante, una zingara, un manager o qualsiasi altra persona che vendesse alcuni beni o servizi, ha accettato un acquisto o un accordo, e poi sinceramente si chiedeva perché l'avesse fatto. Dopotutto, l'articolo o il servizio acquistato non è affatto necessario. Il fatto è che sempre più commercianti usano la psicologia dell'influenza nel loro lavoro. E puoi proteggerti dal loro impatto se conosci le leggi con cui funzionano.
Istruzioni
Passo 1
Proteggiti dal principio dei contrasti. Qual è questo principio? Immagina di prendere due secchi d'acqua - uno caldo, l'altro freddo, e poi alternativamente abbassare la mano prima nell'acqua calda e poi nell'acqua fredda, quindi dopo l'acqua calda quella fredda sembrerà più fredda di quanto non sia in realtà. Il principio dei contrasti è spesso utilizzato nel commercio dell'abbigliamento. Se un cliente acquista un abito costoso per 10.000 rubli, è facile convincerlo a comprare una cintura che costa solo 1.000 rubli - dopotutto, è 10 volte inferiore al costo di un abito. Questo principio è ampiamente utilizzato anche dagli agenti immobiliari, quando al cliente vengono prima mostrati 2-3 oggetti immobiliari "cattivi" con un prezzo chiaramente eccessivo, e quindi viene offerto di guardare buone opzioni a prezzi ragionevoli. Applichiamo questo principio alla vendita di automobili, quando vari servizi aggiuntivi, spesso non necessari, vengono offerti a un prezzo elevato di un'auto per pochi soldi.
Passo 2
Proteggiti dalla regola dello scambio reciproco. Nella vita, questa regola è ben nota a tutti. Se una persona ha svolto un qualche tipo di servizio, devi cedere in cambio. Se una coppia sposata ha invitato qualcuno a una festa, a sua volta lo inviterà alla sua festa. Le regole dello scambio reciproco si applicano anche nel commercio. La stessa pratica di prova gratuita si basa sulla regola dello scambio reciproco. I consulenti forniscono un piccolo servizio: offrono un campione gratuito e alla fine l'acquirente si sente obbligato a comprare qualcosa. Le regole dello scambio reciproco valgono anche per la raccolta di donazioni. Una semplice richiesta di donazione non avrà lo stesso effetto di quando è accompagnata dalla fornitura di qualche servizio minore, uno spettacolo, un piccolo ricordo di una raccolta fondi, ecc.
