La persuasione può essere utile sia nel lavoro che nella vita personale. Per padroneggiare quest'arte, devi conoscere i segreti di una comunicazione di successo e imparare come applicarli nella pratica.
Psicologia della comunicazione
Per convincere con successo l'interlocutore che hai ragione, devi conoscere le basi della psicologia della comunicazione. Non esercitare troppa pressione sulla persona. Altrimenti, non sarà d'accordo con te a causa della sola testardaggine. Non è facile accettare il punto di vista di qualcun altro rinunciando alla propria opinione. L'autostima del tuo interlocutore non ti permetterà di abbandonare rapidamente le sue convinzioni. Pertanto, è necessario non essere troppo persistenti in una discussione.
Tieni presente che non sarà facile convincere il tuo interlocutore di qualcosa. Ha la sua visione del mondo, i suoi concetti e crede nella sua giustizia. Ci vuole un po' di tempo per ricostruire. Sii paziente e capisci che hai bisogno di argomenti chiari in una sequenza logica.
Usa più canali di percezione contemporaneamente in modo che le informazioni che stai dando siano meglio assimilate. Quando vuoi dimostrare qualcosa a una persona, non limitarti a fornire ragioni, ma mostra anche alcuni materiali, ad esempio grafici. Se stai facendo una presentazione, assicurati di mostrare il prodotto, lascialo tenere, toccalo.
Convincere l'interlocutore
Prova il metodo dei 3 sì. È il seguente: se il tuo interlocutore ha concordato con te due volte e la terza volta molto probabilmente sentirai "sì". Chiedi al tuo intervistato un paio di cose ovvie. Devi essere sicuro che sia d'accordo con te. E poi proponi la tua idea in cui vuoi convincerlo.
Per trasformare rapidamente l'interlocutore nel tuo alleato, inizia a rispecchiare la sua posa. Basta non ripetere tutto dopo la persona, sarà troppo evidente. Copia parzialmente la posa, la posizione delle braccia e delle gambe, o anche la rotazione del busto della persona con cui stai parlando. In questo modo avrai maggiori possibilità di successo, perché la persona inconsciamente ti prende per sé.
Sbarazzati dei parassiti delle parole e dell'abitudine di chiacchierare o allungare le parole. Dovrebbe essere facile per gli altri ascoltarti. Fai tutto in modo che l'interlocutore percepisca perfettamente ciò che hai detto. Per fare ciò, mantieni le tue frasi brevi, nitide e chiare. Non allontanarti dalla storia principale, altrimenti l'attenzione della persona potrebbe essere indebolita.
Ci sono alcuni errori comuni che dovresti evitare se vuoi convincere il tuo interlocutore di qualcosa. Alcune persone basano il loro punto di vista su percezioni piuttosto soggettive e fatti non verificati. Questa linea di ragionamento sarà facile da rompere. Altri cercano di imbrogliare e schivare. Una persona astuta rivelerà facilmente il tuo inganno. Tieni presente che gli altri possono inconsciamente sentire la bugia ed essere onesti con loro.
