Come influenzare una persona contro la sua volontà, fargli accettare la sua opinione e compiere la sua volontà? Grandi scienziati e grandi dittatori, diplomatici e ufficiali dei servizi segreti, maghi e tutti coloro che volevano comandare la volontà e la mente di qualcun altro riflettevano su queste domande.
È necessario
Se non ci poniamo tali compiti, ma vogliamo solo essere meglio compresi e stimati con la nostra opinione, allora sarà utile familiarizzare con i concetti di base e le tecniche di base per influenzare una persona. La PNL, o programmazione neurolinguistica, ci aiuterà in questo
Istruzioni
Passo 1
Fase 1. Determinazione del sistema principale della percezione umana, cioè il sistema dominante nella cognizione umana e nella percezione del mondo.
Gli esperti ne definiscono tre principali: uditivo, visivo e cinestetico. Con il sistema uditivo dominante, una persona percepisce la maggior parte delle informazioni a orecchio - "sente"; con visivo - percepisce nelle immagini - "vede"; con cinestetico - azioni - "fa". Nella stragrande maggioranza, una persona ha un sistema misto, cioè quello dominante è integrato da quello ausiliario. Ad esempio, "audial" spesso integra la sua percezione con immagini: "sente il rumore dell'infinito mare blu".
Come definire il sistema umano dominante? Te lo parlerà lui stesso! Perché l'espressione verbale (verbale) dei propri pensieri e desideri è caratteristica solo di una persona. Quindi, se una persona, rivolgendosi a te, dice: "Ascoltami!", Questa non è solo un'indicazione del suo sistema uditivo principale, ma anche un invito a comunicare con lui all'interno di questo sistema, cioè vuole essere sentito. Se dice: "Guarda questo!" - questo significa che percepisce il mondo con i suoi occhi e per lui le immagini circostanti sono la principale fonte di informazioni sul mondo. Quando suggerisce "Andiamo da qualche parte?" - questo significa che per lui l'azione è uno stato familiare e confortevole. Questi esempi sono i più semplici, ma se sei più attento alle dichiarazioni dell'interlocutore, troverai molte sfumature nella manifestazione del suo sistema dominante.
Passo 2
Fase 2. Regolazione. L'adeguamento è necessario per creare un'atmosfera confortevole e di comprensione reciproca con il tuo interlocutore, che deve capire che il dialogo si svolge in un "sistema di coordinate unico". Molti conflitti e incomprensioni si verificano proprio perché le persone operano in categorie diverse e non trovano una piattaforma semantica per il dialogo.
Quindi, ascolti attentamente l'interlocutore, secondo i moderatori, determini quale sistema è quello principale. Ascolta nomi, aggettivi e verbi. Inoltre? Come descrive una persona eventi, persone, fenomeni? Una volta compreso quale sistema sta conducendo, è possibile "sintonizzarsi". Inizi a usare nel tuo discorso le stesse parole e definizioni, sinonimi e contrari, esclamazioni e ritmo del discorso del tuo interlocutore. Questo sarà abbastanza difficile all'inizio se il tuo sistema non è un fratello. Con un po' di pratica, puoi facilmente raggiungere il livello di regolazione richiesto. Per la pratica iniziale, ascolta le conversazioni dei tuoi colleghi o delle persone intorno a te, i discorsi dei politici, le interviste delle celebrità, ecc., Analizzali, identifica il sistema guida. Prova a scrivere il testo di un discorso di risposta, formula domande per questa persona.
È importante che la regolazione sia supportata anche da altri metodi. Prima di tutto, la regolazione dei gesti. Il modo più efficace è "mirroring". Ad esempio, una persona seduta di fronte a te ha stretto i palmi delle mani. Chiudi anche tu. Getta una gamba sull'altra - lanciala, proprio come l'interlocutore. Se si raddrizza i capelli o guarda l'orologio, "specchia", ma non immediatamente ed esplicitamente, ma dopo un po'. In altre parole, gli fai sapere che sei "tuo". Oltre ai gesti, dovresti considerare il ritmo della respirazione e della parola, il volume della voce, l'intonazione e molto altro. Lascia che il tuo interlocutore si apra e imparerai molto di più su di lui di quanto forse lui sappia di se stesso.
Passaggio 3
Fase 3. Impatto. Quindi, hai identificato il sistema guida del tuo interlocutore e capito in quale "lingua" dovresti comunicare con lui. Iniziare. Se vuoi esprimere una richiesta, un desiderio, una domanda, affidati agli stessi operatori di parole che sente, vede e accetta per l'esecuzione. Allo stesso tempo, usa i gesti, l'intonazione, la velocità del discorso e le caratteristiche per esprimere le tue emozioni che gli sono familiari, solo il tuo messaggio dovrebbe essere in qualche modo rinforzato: gesti leggermente più nitidi, intonazione leggermente più alta, ecc. Puoi scegliere tu stesso il modo di comunicare i tuoi desideri al tuo interlocutore (con calma, in modo aggressivo, supplichevole), ma in ogni caso dovrebbe avvenire nel suo "sistema di coordinate". Non appena comprendi che il tuo messaggio è stato accettato e la tua controparte è pronta per la comunicazione, procediamo alla fase finale.
Passaggio 4
Fase 4. Ancoraggio. Questa tecnica può essere definita come “consolidamento del materiale passato”. Non appena capisci che sei "sulla stessa lunghezza d'onda" con l'interlocutore, devi consolidare ciò su cui sei riuscito a concordare. Anche se non è stato possibile mettersi d'accordo, la tecnica dell'ancoraggio ti permetterà di "ricordare" la tua conversazione la prossima volta.
Le più efficaci nella tecnica di ancoraggio sono le sensazioni tattili, le "ancore". Ci sono molti modi e vengono scelti in base alla situazione e al livello delle relazioni con l'interlocutore. Ad esempio, mentre cammini con l'interlocutore, alla fine della discussione, stringi leggermente la sua mano appena sopra il gomito, o stringi il suo palmo tra i palmi. Può essere un suono speciale, ad esempio, un leggero applauso, un tuo gesto speciale, uno sguardo, cioè qualcosa che associ a te l'argomento della tua conversazione, sarà il tuo segno personale. Questo segno non dovrebbe essere invadente e dovrebbe essere nel "sistema di coordinate". Ad esempio, se vieni "visto", non dovresti dire "chiama" o "croce".
La prossima volta, attiva la tua "ancora": prendi l'interlocutore per il gomito, ricordagli l'essenza della conversazione nel "suo sistema di coordinate", continua la comunicazione sull'onda su cui il tuo interlocutore era a suo agio. Presto le tue richieste e i tuoi desideri saranno esauditi e capirai che i tuoi obiettivi possono essere raggiunti con successo senza scandali, rimproveri e insulti.
