Un mito popolare era che usiamo solo un decimo del cervello. Questo mito è stato a lungo sfatato. Si noti, tuttavia, che il cervello consuma fino a un quinto dell'energia che proviene dal cibo. Non sorprende che stia cercando in ogni modo possibile di risparmiare denaro e passare alla modalità di risparmio energetico.
Sul processo decisionale e sui piaceri momentanei
Spesso, prendiamo una decisione basata solo sulla ricezione di bonus istantanei. Gli psicologi hanno condotto un esperimento. Hanno offerto un cupcake in cambio di una storia su uno o tre giorni felici della tua vita, ma a condizione che tu raccontassi l'evento più spiacevole. La maggior parte ha scelto tre cupcakes, anche se sapevano che il piacere di mangiare sarebbe stato rovinato da ricordi spiacevoli. A proposito, questo è esattamente il motivo per cui molti non possono smettere di fumare in alcun modo: il piacere momentaneo supera i problemi di salute in futuro.
Pertanto, quando prendi una decisione, prova a pensare in modo più ampio, pensa a quali bonus puoi ottenere in futuro.
Cervello Ingannatore
Immagina di decidere di acquistare una casa, ad esempio un multi-forno. È molto bello: puoi friggere waffle, pancake, pancake e persino petto di pollo … Ovviamente, ottieni una novità alla moda e scegli la configurazione massima, ma a casa si scopre che i waffle sono noiosi ogni giorno, petto di pollo non è nemmeno quello che vorresti, ma la metà dei pannelli ha generalmente uno scopo sconosciuto.
Il nostro cervello può funzionare in diverse "modalità": concentrarsi su un oggetto e allo stesso tempo ignorare altre informazioni o confrontare diverse opzioni. E prima di qualsiasi acquisto importante, scrivi un elenco di tutti i motivi per cui desideri acquistare questo particolare prodotto, nonché le attività che dovrebbe risolvere.
Pigrizia
Immagina una situazione: stai installando un nuovo software e ci sono due opzioni di installazione: standard e personalizzata. La maggior parte delle persone sceglie "standard" perché è più facile in questo modo. Non seguire l'esempio della tua pigrizia e non scegliere il percorso di minor resistenza: questa opzione ovvia non è sempre corretta.
Distorsione per beneficio
La formulazione sembra piuttosto strana, quindi chiariamo. Un venditore in un negozio vuole che tu acquisti un prodotto in scadenza, un'estetista vuole che torni più spesso, un amico vuole che tu lo raggiri. Sfortunatamente, le persone tendono a utilizzare quante più risorse possibili, e spesso a scapito degli altri. Pertanto, quando sei persuaso a fare qualcosa, pensa alla motivazione che guida la persona.
