Il potere della persuasione è un'abilità che quasi chiunque può sviluppare. Dipende non solo da quello che dici, ma anche dai tuoi segnali non verbali che invii all'interlocutore.
Istruzioni
Passo 1
Per influenzare una persona senza parole, diventa una specie di "specchio" per lui. Inizia a imitare i suoi movimenti, come se li riflettesse. Questi possono essere movimenti delle mani, vari gesti, piegamenti in avanti e indietro, giri della testa e del busto. Le persone eseguono queste azioni, di regola, inconsciamente e, forse, guardandoti da vicino, puoi sorprenderti in tali movimenti. Cerca di riflettere impercettibilmente i gesti dell'interlocutore, facendo un intervallo di 2-4 secondi tra il suo movimento e la tua ripetizione. Per qualche ragione, le persone tendono a relazionarsi meglio con coloro che sono in qualche modo simili a loro.
Passo 2
Un altro modo efficace per influenzare le persone senza parole è ascoltare attentamente. Ascolta quello che dice il tuo interlocutore, cerca di capire come si sente e perché, mettiti al suo posto. Forse in questo modo puoi trovare qualcosa in comune tra di voi, anche se le vostre opinioni su qualche argomento sono direttamente opposte. Inoltre, "terreno comune" può essere utilizzato per spiegare ulteriormente la tua posizione: prima, esprimi il tuo accordo con il tuo avversario, quindi inizia a esprimere i tuoi pensieri. Quindi l'interlocutore tratterà le tue parole con più attenzione.
Passaggio 3
Mentre ascolti la persona a te indirizzata, annuisci con approvazione, facendo capire che stai ascoltando attentamente la persona ed esprimendo un tacito accordo con lei. Annuire durante la conversazione può aiutarti a convincere il tuo avversario che hai ragione o a richiamare la sua attenzione quando parli.
Passaggio 4
Se vuoi influenzare la decisione di una persona, prova a usare il trucco del "deficit". Quando un prodotto è limitato, non è abbastanza, questo crea un aumento della domanda per esso. Qualunque siano le opportunità e le prospettive, quando l'accesso ad esse è limitato, automaticamente "crescono" nella loro attrattiva e desiderabilità. Questa è psicologia umana e sapere che questo può essere usato in una situazione che fa per te. Allo stesso tempo, devi stare all'erta e non cadere in tali trucchi da altri inserzionisti.
Passaggio 5
Una stretta di mano è un segno di comprensione reciproca e qualsiasi tipo di accordo di successo. Per molte persone, questo gesto è associato al completamento di un affare. Ma stringendo la mano all'interlocutore in anticipo, prima o durante la conversazione, si simulano gli eventi e si prepara l'avversario per un compromesso, risultato della conversazione reciprocamente vantaggioso. In questo modo avrai maggiori possibilità di negoziare con lui.
