La necessità di convincere gli interlocutori dalla loro parte si manifesta di tanto in tanto: nei conflitti quotidiani, nei dissapori familiari e nelle trattative d'affari. Per questa antica arte, hanno anche coniato il termine di moda PNL. I suoi veri maestri potrebbero non aver mai sentito le parole "programmazione neuro-linguistica", ma usano intuitivamente le tecniche che uomini d'affari e politici apprendono in seminari costosi.
Istruzioni
Passo 1
Sii attento al tuo interlocutore. Cerca di capire il suo punto di vista su questioni che sono importanti per te e le sue inclinazioni personali. Parla di cose che lo interessano. Se non hai familiarità con questo argomento, fai domande che dimostreranno che anche tu sei interessato alla conversazione. Se ti annoi, ma devi mantenere l'interlocutore, prova a cogliere qualche frase, dopo di che puoi disattivare la conversazione su un argomento importante per te.
Passo 2
Se sei stato amichevole e premuroso fin dall'inizio, puoi sperare in un andamento favorevole della conversazione. Continua a parlare come se stessi chiedendo consiglio a una persona più saggia ed esperta. Un complimento sottile ti aiuterà a conquistare la sua simpatia, ad esempio: "Ehi, compagno, e sei un ragazzo chiaro" o: "Non hai bisogno di spiegare quali conseguenze può avere una soluzione sconsiderata a un problema così complesso."
Passaggio 3
Dopo che l'interlocutore è convinto del tuo rispetto incondizionato e del riconoscimento della sua autorità, cerca di ispirarlo con attenzione e discrezione con il tuo punto di vista. Lascia che pensi che questa sia una sua idea. Se l'altra persona è abbastanza intelligente e perspicace, chiedigli cosa pensa di questo scenario. Allo stesso tempo, elenca quei vantaggi che sono ovvi per te, ma in modo dolce e discreto, specialmente se vedi che la persona è inizialmente un sostenitore di un'altra opzione.
Passaggio 4
Se sorge una discussione, non cercare di urlare contro l'interlocutore, cerca di rimanere educato e amichevole. Se la disputa non è di vitale importanza e vedi che non sarà possibile convincere il tuo avversario, è meglio concludere la discussione con parole come: "Il tempo lo dirà …" o "Aspetta e vedrai". Se hai bisogno di convincere l'altra persona che hai ragione, inizia a cercare un terreno comune, qualcosa con cui entrambi siete d'accordo. Sottolinea spesso che hai molto in comune. Quindi, se non sei d'accordo subito, il tuo avversario sarà gentile con te e potrebbe essere possibile raggiungere un compromesso in seguito.
Passaggio 5
Dale Carnegie ha dato ottimi consigli: "Se vai a pescare, porta con te non la marmellata di lamponi che ti piace, ma il verme che piace al pesce". Cerca di convincere l'interlocutore che la cooperazione con te sarà conveniente e redditizia per lui.
