La negoziazione è parte integrante di qualsiasi flusso di lavoro. Possono riguardare l'assunzione di dipendenti, la comunicazione con clienti o fornitori, ecc. La vittoria nelle trattative può essere raggiunta solo se hai esperienza e la capacità di muoverti correttamente verso il tuo obiettivo.
Istruzioni
Passo 1
Preparati per le trattative in anticipo. Per uscirne vittoriosi, devi conoscere il più possibile la posizione del tuo avversario. Raccogliere quante più informazioni possibili sull'argomento da discutere. Devi avere argomenti forti che possono invertire le sorti dei negoziati a tuo favore.
Passo 2
Se vuoi uscire vittorioso dalle trattative, non esporre mai tutte le tue intenzioni all'interlocutore. L'errore principale che puoi fare durante una conversazione è rivelare le tue azioni, che seguiranno nel caso in cui gli eventi si svolgano a tuo favore. Dicendo al tuo interlocutore in anticipo cosa intendi prendere, gli dai l'opportunità di prepararsi alle conseguenze. Pertanto, ti stai privando dell'opportunità di utilizzare nuove carte vincenti per difendere la tua posizione. Cerca di essere preparato per qualsiasi azione dell'interlocutore, ma non avvisarlo mai di possibili azioni di ritorsione.
Passaggio 3
Un buon modo per vincere le trattative è presentarsi come un incompetente nella questione in questione. Fai credere alla persona con cui stai parlando che sei completamente all'oscuro dell'argomento. Fagli credere che la tua sconfitta nei prossimi negoziati è inevitabile. Nel corso di queste trattative, dovrai apparire come una persona completamente diversa con tutta una serie di strumenti che ti permetteranno di distruggere facilmente qualsiasi argomento del tuo avversario. Questa tattica ti aiuterà a far perdere cautela al tuo avversario. Non sarà pronto a comunicare con te e, molto probabilmente, perderà le trattative.
Passaggio 4
Fai parlare per primo il tuo interlocutore, trai più informazioni possibili, lascia che parli il più possibile. La negoziazione è un duello verbale in cui le parti si scambiano argomenti nel tentativo di indebolire la posizione dell'avversario. Più una persona parla, più rivela le sue carte. Ricorda che la persona con cui stai parlando può essere un negoziatore esperto. Molto probabilmente conosce questi trucchi. Se non riesci a piegare la tua linea, prova a mettere pressione sulle emozioni, diventa un certo irritante per il tuo avversario. Fagli prendere decisioni emotive.
Passaggio 5
Comportati come se non avessi nulla da perdere. Non mostrare all'interlocutore che i risultati dei negoziati sono molto importanti per te. La pratica dimostra che vince quasi sempre una persona che non ha nulla da perdere. Un buon esempio sarebbe comunicare con un fornitore di qualsiasi prodotto che è pronto a fare sconti, non lo fa e allo stesso tempo ha molti concorrenti nel suo campo di attività. Se non puoi essere d'accordo con lui su termini che sono accettabili per te, mostragli che non è un monopolista e sei pronto a rivolgerti ad altri fornitori.
