Il successo negli affari, e anche nella tua vita personale, è in gran parte determinato dalla tua capacità di negoziare con le persone. Ricorda che il risultato finale del tuo lavoro può dipendere dal fattore umano.
Istruzioni
Passo 1
Ricorda che la negoziazione ha uno scopo. Non si tratta di stabilire un contatto con i partner e migliorare le relazioni con loro, anche se questi fattori dovrebbero essere presi in considerazione anche durante un incontro di lavoro. Il risultato finale deve essere una sorta di accordo. Tieni presente che ognuno nella conversazione ha i propri motivi, obiettivi e interessi. Devi raggiungere i tuoi obiettivi in modo che anche il tuo partner sia soddisfatto.
Passo 2
Preparati per le trattative. Raccogliere informazioni sull'azienda con cui si intende comunicare. Dovresti almeno capire approssimativamente le esigenze dei tuoi partner. Cerca di ottenere dati sulle capacità del tuo partner in modo che la tua offerta o richiesta sia ottimale. Inoltre, dovresti avere una comprensione di quali condizioni possono dare i tuoi concorrenti se agisci come fornitore. Quando sei un cliente, scopri cosa offrono altre aziende per prodotti e servizi simili.
Passaggio 3
Disegna alcuni modelli di indizio. In ciascuno di questi moduli, è necessario prescrivere come agire e cosa dire in un particolare sviluppo degli eventi. Naturalmente, non puoi prevedere tutte le opzioni. Ma prepara almeno alcune mosse diverse. Pensa a cosa ti potrebbe essere chiesto durante la riunione, prepara le tue risposte e annota le tue domande.
Passaggio 4
Considera in anticipo quali condizioni puoi accettare e cosa non accetterai in ogni caso. Questo ti aiuterà a determinare i confini che non dovresti oltrepassare. Abbi fiducia nelle negoziazioni, ma preparati a mostrare comprensione e flessibilità in relazione ai partner, senza oltrepassare la linea dei tuoi interessi.
Passaggio 5
Dimostrare rispetto e lealtà al pubblico. Tuttavia, anche la tua azienda dovrebbe essere presentata con dignità. In una parola, dovresti comunicare con i partner su un piano di parità. Non stai chiedendo loro nulla, ma non stai nemmeno facendo un favore. Hai una proposta commerciale che andrà a beneficio di tutti. Ecco come dovrebbe essere la tua posizione.
Passaggio 6
Non discutere con i partner, ma rispondi alle loro obiezioni. Per fare ciò, devi prima mostrare comprensione e poi discutere la tua posizione. Quindi assicurati di farlo bene e la questione è risolta. Cerca di consolidare l'accordo raggiunto in ogni fase. A seconda della situazione, questo può essere fatto con semplice ripetizione, chiarimento, firma del verbale della riunione o del contratto. Non lasciare che il tuo trade rimanga bloccato in una posizione indefinita.
